标书不是分为招（zhāo）标（biāo）文件和投标书，标书分（fèn）类有国际国内招标书和（hé）货物（wù）工程服务。而标书和投（tóu）标书（shū）有2方（fāng）面的（de）不同，下面和长沙标书制作公司一起来看看吧

一、概念不同

（1）标（biāo）书（shū）是由发标单位编制（zhì）或委托设计单位编制，向投标者提供对该工（gōng）程的主（zhǔ）要技术、质量、工期（qī）等要求的文件。标书是招标（biāo）工作时采购当（dāng）事人都要遵守的具有法律效应且可执行（háng）的投标行为标准文件。它的逻（luó）辑性要强（qiáng），不（bú）能前后矛盾，模（mó）棱两可；用语要精炼、简短。

（2）投标书是指（zhǐ）投标单位按照招标书的条件和要求，向招标单位提交的报价并填具标单的文（wén）书。它要求密封（fēng）后邮寄或派专人送到招标单位，故又称标（biāo）函。投标书是招标工作时甲（jiǎ）乙（yǐ）双方都要承认（rèn）遵守的具有法律效应（yīng）的（de）文（wén）件，因此（cǐ）逻辑性要强（qiáng），不能前（qián）后矛盾，模棱（léng）两可，用语要精练，要简短，对政策（cè）法规的准确（què）理解与执行，有利于标书制作者剔（tī）除（chú）歧视性条款，是对甲方（采购方或发包工程（chéng）方（fāng））“出钱想买什（shí）么就买什（shí）么”传统观念的强（qiáng）力阻击。

二、主次不同（tóng）

（1）标（biāo）书也是投标商投标编（biān）制（zhì）投标（biāo）书（shū）的依据，投标商必须对标（biāo）书的内容进（jìn）行（háng）实质性的响应，否则被判定为无效（xiào）标（按废弃标处理）。标书（shū）同（tóng）样也是评标最重要（yào）的依据。标书一般有（yǒu）至少一（yī）个正本，两个或多个副本。

（2）而投标书是投标单位在充分（fèn）领（lǐng）会招标文件（标（biāo）书），进行现场实地考察（chá）和调查的基础（chǔ）上所编制的投（tóu）标文书，是对招（zhāo）标公告提出的要求的响（xiǎng）应和（hé）承诺，并同时提出具体（tǐ）的标价及有关事项来（lái）竞争中标。

长（zhǎng）沙标书代写（xiě）公司提醒您投标书千（qiān）万不能忘记的细节问（wèn）题：

       1、长沙标书包装（zhuāng）不能随（suí）意（yì）

　　你看（kàn）成功人士，哪（nǎ）位不精（jīng）精神（shén）神，清清（qīng）爽爽，看起（qǐ）来值得信（xìn）赖？标书，即使是打印件、复印件，也要装订（dìng）得（dé）更（gèng）专业（yè）。目前（qián），市场上的装订（dìng）方（fāng）式有铁圈装订、胶圈装订（dìng）、夹（jiá）条装订、十孔订（dìng）条装订（dìng）机、无线热胶装订可以选择。最难做（zuò）到（dào）的（de）也是最流行的装订是（shì）无线热胶方式（shì）。

　　2、标书印刷

　　目前（qián）标书，一般采用复印件、打印件，个（gè）别企业（yè）已直接用标书印刷件。用印（yìn）刷标书。是一个近两年才兴起的潮流。如果企业每年的投标量已经达到百（bǎi）次（cì）以上，你就要考虑设计、印（yìn）刷自己的标书了。

　　3、专家建议很重要

　　有些企（qǐ）业产品繁（fán）多，不可定因素（sù）多，标书归类困难。请教标书专家，帮你策划，哪（nǎ）些是要印刷的，哪些需要印刷规定（dìng）格式（shì），留给企业自己打（dǎ）印，专家都会（huì）给你（nǐ）建议。

　　4、不要放过任何（hé）做广告的机（jī）会

　　千（qiān）万（wàn）不要以为（wéi）评标专家门在讨论标书前（qián），都认（rèn）真阅（yuè）读过去你的企业（yè）样（yàng）本。即使在（zài）标书（shū）里，也不放过（guò）为自己做广（guǎng）告的机会（huì）。此时的广告针对性比企业（yè）样本、比你（nǐ）的口头介绍强。起（qǐ）码应（yīng）该让专（zhuān）家门在阅（yuè）读商务文件报价（jià）前，了（le）解你，有（yǒu）一个印（yìn）象。办法（fǎ）是在（zài）商（shāng）务文件前加几（jǐ）页广告或者企业介绍，话要说得更具策略，重点要突出，图（tú）片要更漂亮。标书内容（róng）要经（jīng）过专家策划。

　　5、反复叫卖

　　可以帮助卖（mài）单的（de）重大内容，要在标（biāo）书中反复（fù）叫卖。这个时（shí）候的效果，是平（píng）时的一千倍!

　　6、扫（sǎo）描文件要细心

　　有些企业的（de）标书的资质（zhì）文件也经过扫描印刷，但因为没有（yǒu）经（jīng）过专（zhuān）业处理（lǐ），跟原件相比，色彩不逼真，甚至变色很（hěn）多（duō），看起来很假。

　　7、厚（hòu）度（dù）决（jué）定高度（dù）

　　标书（shū）要有一定的厚度（dù），千万不（bú）要显得单薄，而（ér）影响大局。

　　8、标书（shū）四周要切齐

　　标书四周要切齐，这是起码要求。你愿意翻一（yī）本边页长长短短的杂志或（huò）书（shū）籍吗？捧一本新书哪怕只有一角折叠没有切齐，常（cháng）人都多（duō）少感（gǎn）觉遗憾，何况这（zhè）一形象是（shì）涉及一笔业务的生死。

　　9、策略很重要

       你的专业，实力，企业形象，都要通过标书表达出来。有些企业（yè）的（de）标书，一看（kàn）就像是管理不上档次的（de）企业，而（ér）有些一看就是一家大型现代（dài）企业气势，这对于工程（chéng）类标书是非常重要的。

　　10、漂（piāo）亮不可少

　　从（cóng）内容，到封面，到（dào）装订，都要（yào）专业、独特、漂亮，你人不在场的（de）那个（gè）重要时（shí）刻，得让标（biāo）书自己大声（shēng）讲话，让（ràng）专家不得不（bú）关注你的标书，且直接为你的企业（yè）赢分。标（biāo）书包装不能随意、标书印刷、专家建议很重要、反复叫（jiào）卖等（děng）这（zhè）些都是我（wǒ）们（men）可以争取的加分点，在这些地方做好了才能在细节上（shàng）超（chāo）过别人，从而增加中（zhōng）标率，